Senior Named Account Executive, Dallas
Cloudflare
Cloudflare recherche un Senior Named Account Executive basé à Dallas pour gérer un portefeuille d'environ 20 à 30 comptes d'entreprises nord-américaines dont le chiffre d'affaires annuel varie entre 1 et 25 milliards de dollars. Le poste implique la gestion de relations stratégiques avec des clients de niveau directionnel (C-level) et des décideurs techniques, en utilisant les solutions Cloudflare pour accompagner leur transformation numérique. Le rôle exige des compétences en vente consultative, en développement de plans stratégiques pour les comptes, en négociation et en closing de contrats, ainsi qu'en coordination avec des équipes pluridisciplinaires internes. Le candidat devra également assurer la croissance des revenus, le suivi des opportunités commerciales et la présentation de propositions au plus haut niveau. L'environnement de travail est dynamique, axé sur l'innovation et l'utilisation de l'IA pour résoudre des problèmes complexes liés à l'Internet.
Conditions d'éligibilité
Résider dans la région de Dallas-Fort Worth (rôle en télétravail mais avec exigence de localisation)
6 ans ou plus d'expérience dans les technologies de réseautage et de sécurité Cloud, avec une connaissance du secteur
Expérience avérée de dépassement des quotas de vente
Expertise en vente consultative (découverte, positionnement, compétition, négociation, closing, expansion)
Capacité à diriger une équipe pluridisciplinaire sur le long terme
Aptitude à identifier les acteurs clés dans les organisations et à convertir des enjeux business en solutions
Confort dans la vente pour acquérir de nouveaux clients ou développer des affaires existantes
Compétences solides en closing et en construction rapide de relations
Intégrité et honnêteté dans toutes les situations
Attitude positive en interne et en externe
Capacité à capter l'attention et à maîtriser les interactions professionnelles
Agilité dans l'exécution et la planification
Résilience face aux succès et aux défis
Discipline pour travailler sans gratification immédiate
Volonté et détermination à exécuter un plan malgré les obstacles
Passion pour la profession commerciale
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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