Senior Named Account Executive, Melbourne
Cloudflare
Offre d'emploi pour un poste de Senior Named Account Executive au sein de l'équipe Enterprise Field Sales de Cloudflare, basé à Melbourne. Le rôle consiste à développer de nouvelles opportunités commerciales et à étendre la présence de Cloudflare auprès d'entreprises stratégiques telles que Telstra, les grandes entreprises de services publics et d'autres comptes prioritaires dans la région de Melbourne et Victoria. Le candidat sera responsable de la prospection agressive de nouveaux clients, de l'engagement avec des dirigeants de haut niveau, de la gestion de cycles de vente complexes et de la coordination interne pour aligner les parties prenantes. Le poste exige une expertise en vente d'infrastructures, de solutions de sécurité et de réseaux, ainsi qu'une capacité à naviguer dans des processus d'achat longs et multi-intervenants. Le rôle met l'accent sur la création de valeur stratégique, la gestion des relations avec les clients et l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux.
Conditions d'éligibilité
Diplôme de bachelor ou expérience professionnelle équivalente
Expérience avérée dans la vente auprès de grandes organisations de télécommunications et/ou de services publics
Historique prouvé de conquête de nouveaux comptes d'entreprise et de conclusion d'accords complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expérience dans la vente de technologies d'infrastructure, de réseaux, de sécurité ou de plateformes à des comptes d'entreprise
Compétences solides en découverte exécutive, création de cas d'affaires, vente concurrentielle, négociation et conclusion d'accords
Compréhension approfondie des environnements opérationnels d'entreprise, en particulier dans les télécommunications et les services publics
Excellente communication, présence et crédibilité auprès des parties prenantes seniors des clients
Capacité à opérer dans des cycles de vente longs avec des décideurs multiples et une complexité technique élevée
Maîtrise de Salesforce, Tableau et Google Workspace
Jugement élevé, curiosité, résilience et responsabilité personnelle
Aisance avec les outils d'IA pour améliorer la planification des comptes, la recherche et l'exécution des accords
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients sur site et approfondir les relations stratégiques
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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