Account Executive, SMB Hunter (Maîtrise du français)
Stripe
Langue : Anglais et français (maîtrise écrite et orale)
Ce poste au sein de l'équipe française SMB Hunter de Stripe consiste à acquérir de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises (PME) en France. Le rôle est axé sur la prospection sortante, la génération de pipeline et la conclusion de nouvelles affaires pour la plateforme Stripe. Le candidat sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature et l'activation des clients. Il collaborera avec un représentant du développement des ventes (SDR) pour cibler des comptes spécifiques et développer des stratégies de vente sortante, tout en générant également son propre pipeline. Le poste exige une approche consultative pour comprendre les besoins des clients et positionner les solutions Stripe, notamment auprès des fondateurs, des responsables opérationnels et des parties prenantes techniques ou financières. Une forte discipline commerciale, une gestion rigoureuse du pipeline et une capacité à négocier des accords sont essentielles. Le poste est basé en présentiel avec une attente de présence au bureau d'au moins 50 % du temps.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans un rôle de vente avec une forte orientation vers l'acquisition de nouveaux clients, ou dans un rôle orienté client comme l'ingénierie des solutions, le conseil en mise en œuvre ou le conseil en stratégie, avec une expérience démontrée dans l'influence des résultats commerciaux et la prise de décision exécutive.
Expérience dans la gestion de motions de vente sortante et la construction de pipeline via un partenariat avec des SDR et une prospection autogérée, ou expérience dans le partenariat étroit avec des équipes de vente sur des stratégies basées sur les comptes pour générer et faire avancer de nouvelles opportunités commerciales.
Capacité à gérer des cycles de vente à haute vélocité tout en maintenant une discipline rigoureuse en matière de qualification, de contrôle des accords et de prévision.
Compétences solides en vente consultative et capacité à identifier les besoins des clients, à construire des cas d'affaires et à aligner les solutions sur les priorités des acheteurs.
Capacité à comprendre des concepts techniques et à communiquer la valeur de solutions multi-produits à des parties prenantes tant techniques que commerciales, avec d'excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais et en français.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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