Commercial Account Executive (German speaking)

5 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise, avec un historique prouvé de dépassement des objectifs de quota (plusieurs millions de dollars). Expertise approfondie et maîtrise des technologies de réseau, de sécurité et d'informatique en périphérie (Edge Computing) de Cloudflare. Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare. Expérience avérée dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles pluridisciplinaires (ingénieurs solutions, chefs de produit, services juridiques) pour conclure des affaires complexes. Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, avec une capacité à articuler la valeur ajoutée de Cloudflare auprès des dirigeants exécutifs et techniques. Compétences avancées en négociation et expérience dans la conclusion d'accords complexes de plusieurs millions de dollars. Maîtrise des tendances de la transformation numérique et capacité à positionner Cloudflare comme un acteur clé pour les résultats stratégiques des clients. Fortes capacités de coaching et de mentorat pour aider les collègues à progresser. Autonomie, esprit entrepreneurial et résilience dans un environnement en croissance rapide. Maîtrise des plateformes avancées de vente et de business intelligence (Salesforce, Tableau, suite G, suite MSFT, cadre MEDDPICC). Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, systèmes d'information) fortement préférée. Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes. Maîtrise des langues allemande et anglaise.