Head of Startups and Velocity Sales Development
Stripe
Langue : Anglais (fluide) ; autres langues européennes fortement préférées
Ce poste consiste à diriger et développer les équipes de Sales Development Representatives (SDR) chez Stripe, une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Le rôle implique la gestion de cinq équipes et de 45 SDR, avec pour mission de générer et qualifier des leads pour les segments SMB et Commercial, ainsi que pour les canaux inbound. Le responsable devra définir et exécuter une vision stratégique à moyen et long terme (6 à 24 mois), tout en assurant la croissance durable de l'organisation. Les responsabilités incluent le mentorat des managers et des SDR, l'optimisation des processus de vente, la collaboration avec les équipes Marketing, Sales Ops et Produit, ainsi que l'amélioration des outils et métriques de performance. Le poste exige une forte capacité analytique, une expérience avérée dans la gestion d'équipes commerciales en environnement high-growth, et une passion pour l'innovation et les startups.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans la direction d'équipes de Sales Development, Inside Sales ou qualification de leads, incluant la gestion de managers.
Expérience avérée dans la conception et la mise à l'échelle d'organisations en environnement high-growth, idéalement dans le secteur technologique ou SaaS.
Compétences en planification stratégique pour des horizons de 6 à 24 mois, avec une préparation à la croissance à long terme.
Capacité à influencer et aligner des équipes transverses (Ventes, Marketing, Produit, Opérations).
Expertise en excellence opérationnelle, incluant la maîtrise de Salesforce, l'intégrité des données, la prévision précise et les métriques de performance.
Esprit analytique pour utiliser les données dans la prise de décision et l'optimisation des processus.
Intérêt pour les processus et cultures basés sur l'IA, avec une curiosité pour tester de nouvelles technologies améliorant la productivité des SDR.
Expérience dans le recrutement, le coaching et le développement de managers et SDR en futurs leaders.
Passion pour l'innovation, les startups et la technologie, avec une approche expérimentale et d'amélioration continue.
Maîtrise de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un atout.
Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 50 % du temps dans un bureau local ou avec des utilisateurs, selon le rôle, l'équipe et le lieu.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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