Senior Digital Native Named Account Executive, NYC

Ce poste en vente commerciale (Account Executive) est basé à New York en mode hybride. Il cible spécifiquement les entreprises innovantes, technologiquement avancées et soutenues par des investisseurs en Amérique du Nord. Le rôle consiste à développer et exécuter un plan territorial pour dépasser les objectifs trimestriels et annuels de vente, en se concentrant sur trois axes principaux : l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes existants (upsell et cross-sell) et le renouvellement des contrats. Le candidat idéal doit posséder une double compétence commerciale et technique, lui permettant d'engager des discussions approfondies avec des professionnels techniques jusqu'aux niveaux exécutifs. Il doit également maîtriser plusieurs canaux de prospection (outbound, BDR, partenariats, marketing inbound) et être capable de construire un pipeline de ventes robuste. Le poste exige une compréhension technique des solutions Cloudflare pour adopter une approche consultative et créer des propositions de valeur convaincantes. Le salaire annuel estimé pour ce poste à New York varie entre 269 000 et 329 000 dollars, incluant une rémunération incitative basée sur les performances. Le poste inclut également des avantages sociaux complets, un plan d'équité et des opportunités de participation aux projets philanthropiques de l'entreprise.