Sales Compensation Manager
Databricks
Ce poste de niveau L6 consiste à superviser les opérations complexes de rémunération des ventes, en garantissant la fiabilité, l'évolutivité et la réduction des risques au sein de la fonction de compensation commerciale. Le responsable sera chargé de l'administration complète des commissions pour un large portefeuille de bénéficiaires, incluant la soumission à la paie, la conformité SOX, la gestion des exceptions et la livraison aux parties prenantes. L'objectif est d'intégrer l'automatisation, notamment via l'IA, pour améliorer l'efficacité des processus. Le rôle implique également la validation des données entre différents systèmes (Xactly, SFDC, HRIS, Anaplan), la résolution des anomalies, et la collaboration avec plusieurs départements (Sales Ops, Rev Ops, Paie, RH, Juridique, Comptabilité, Finance). Le candidat devra piloter des projets ambitieux, influencer les décisions stratégiques et encadrer des analystes pour élever la qualité opérationnelle.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience en administration des compensations commerciales et opérations des systèmes de commissions, incluant les soumissions à la paie, les opérations de contrôle SOX, la modélisation des exceptions et les livrables aux parties prenantes.
Maîtrise avancée de Xactly (administration, configuration, reporting, dépannage) et d'Excel/Google Workspace pour la modélisation complexe et l'analyse.
Compétences solides en validation de données dans des systèmes sources (SFDC, HRIS, Anaplan, etc.), avec capacité à détecter des anomalies et à traduire les résultats en recommandations claires.
Expérience en gestion de programmes pour les flux de paie et de conformité/exceptions, incluant la création de packs de preuves pour les audits et la définition de parcours d'escalade.
Compréhension des modèles de rémunération dans le secteur SaaS, incluant les quotas, OTI, accélérateurs, overlays, SPIFFs et MBOs.
Capacité à influencer des partenaires transversaux (Sales Ops, Rev Ops, Paie, RH, Juridique, Comptabilité, Finance) sans autorité directe.
Expérience dans le déploiement de solutions d'IA ou d'automatisation pour améliorer la rapidité, la précision ou la couverture des opérations de compensation.
Aisance avec l'utilisation des LLMs (modèles de langage) dans le cadre professionnel.
Pièces à fournir
- Curriculum Vitae (CV)
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