Director, Developer Solutions
Discord
Ce poste de niveau senior en tant que contributeur individuel vise à développer des partenariats stratégiques dans l'industrie du jeu vidéo pour accélérer l'adoption des solutions d'engagement et de monétisation de Discord, notamment le SDK social, les outils d'analyse, le commerce et les objets de collection. Le directeur sera responsable de l'identification de jeux et développeurs pertinents, de la gestion d'un portefeuille d'affaires avec des objectifs trimestriels, et de la négociation de partenariats complexes à fort impact. Il devra également représenter la voix des développeurs en interne pour influencer les décisions commerciales et produits. Le rôle implique une collaboration étroite avec plusieurs équipes internes (produit, ingénierie, ventes, marketing, etc.) et des interactions avec des cadres supérieurs chez les partenaires. La rémunération cible (OTE) pour ce poste à temps plein varie entre 280 000 et 315 000 dollars, incluant également des actions et des avantages.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience prouvée en développement commercial, ventes et partenariats
7 ans ou plus d'expérience dans l'adoption de solutions SaaS/enterprise, SDK, ou la vente d'outils d'analyse et d'insights dans des entreprises logicielles ou de plateformes, avec une expérience dans les technologies de jeu et les outils pour développeurs
Expérience avérée dans la conclusion de nouveaux contrats et la négociation de partenariats complexes avec des clients enterprise, ayant un impact mesurable sur les revenus, l'adoption et la monétisation
Capacité démontrée à travailler avec des équipes internes pluridisciplinaires pour définir et articuler la valeur des partenariats dans le contexte de Discord
Connaissance approfondie et expérience dans le secteur du jeu vidéo, en particulier les mécaniques sociales et de monétisation
Capacité à diriger l'exécution transversale avec une responsabilité et une redevabilité claires
Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec une expérience dans la production de documents stratégiques pour les cadres (mémos, résumés de deals, business cases, communications partenaires)
Diplôme de licence requis ; MBA ou diplôme avancé équivalent est un plus
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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