Lakebase Sales Specialist
Databricks
Ce poste consiste à promouvoir et vendre la solution Lakebase de Databricks, une offre Postgres entièrement gérée pour les applications intelligentes. Le rôle vise à moderniser les fondations de données opérationnelles des clients en collaborant avec les équipes commerciales régionales. Le spécialiste devra identifier et qualifier des opportunités, piloter des activations et favoriser l'adoption de Lakebase auprès des équipes techniques et métiers. Les responsabilités incluent la gestion de cycles de vente complexes, l'orchestration de preuves de valeur, et la compétition contre des solutions de bases de données traditionnelles ou cloud. Le poste exige une collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et partenaires pour aligner les stratégies commerciales et partager les meilleures pratiques.
Conditions d'éligibilité
Expérience prouvée en vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes et multi-interlocuteurs.
Succès avéré dans la vente de plateformes de données, bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou infrastructures adjacentes en data/AI à des acheteurs techniques et dirigeants.
Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, microservices, systèmes événementiels, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'IA et d'analytique.
Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, propriétaires de lignes métiers).
Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec les Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités.
Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures, mener des conversations au niveau C et établir la confiance avec les décideurs seniors.
Compétences en vente par la valeur : aptitude à identifier les douleurs, construire un business case et lier les capacités techniques à des résultats quantifiés.
Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour présenter devant des publics variés.
Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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