Director, Major Sales
Vercel
Ce poste consiste à diriger et développer une équipe commerciale dédiée aux grands comptes (Majors Enterprise) basée à New York pour le marché AMER. Le rôle implique le recrutement, la formation et l'encadrement d'une équipe performante, ainsi que la gestion de deals complexes d'une valeur de 6 à 7 chiffres. Le directeur sera responsable de la stratégie commerciale, du coaching des équipes, du suivi des performances et de la collaboration avec les départements juridiques, achats et sécurité. Le poste s'inscrit dans la création d'une culture commerciale au sein du nouveau bureau new-yorkais de l'entreprise, avec une présence obligatoire en présentiel les lundis, mardis et vendredis. Vercel, spécialisée dans l'infrastructure agentique, propose des outils comme Next.js, v0 et l'AI SDK pour faciliter le développement web et logiciel.
Conditions d'éligibilité
3 ans ou plus d'expérience en leadership commercial dans l'entreprise
Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes, avec des deals de 6 à 7 chiffres
Capacité à recruter et constituer une équipe performante
Expérience dans la vente de produits techniques à des acheteurs techniques et développeurs
Historique de réussite et d'atteinte des quotas
Mentalité pratique, capable de s'impliquer directement dans les processus
Capacité à naviguer dans les processus juridiques, achats et sécurité
Autonomie, collaboration et adaptabilité dans un environnement en croissance rapide
Localisation dans une zone de navettage prédéterminée pour le bureau de New York (présence obligatoire les lundis, mardis et vendredis)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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