Account Executive, Mid Market (West)
Samsara
Poste à pourvoir en télétravail aux États-Unis, ciblant les clients de taille moyenne dans les secteurs des opérations physiques. Le rôle consiste à vendre des solutions IoT (Internet des Objets) pour améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations industrielles. Les ventes typiques varient entre 20 000 et 100 000 dollars et impliquent des preuves de concept, la gestion d'essais, des négociations multifacettes et des interactions avec des cadres dirigeants. Le poste nécessite des déplacements environ 25 % du temps et s'adresse aux candidats résidant dans des États spécifiques de l'Ouest américain. Les responsabilités incluent la prospection active, la compréhension des besoins des clients dans divers secteurs (gestion des déchets, distribution alimentaire, etc.) et la construction de relations de confiance. L'environnement de travail est dynamique, axé sur la performance et l'apprentissage continu.
Conditions d'éligibilité
Expérience minimale de 2 ans dans un rôle de vente en cycle complet avec clôture de contrats
Expérience dans la conclusion indépendante de nouvelles affaires générant plus de 10 000 dollars de revenus annuels
Résidence obligatoire dans l'un des États suivants : Washington, Oregon, Californie, Alaska, Hawaï, Nevada, Idaho, Montana, Wyoming, Colorado, Nouveau-Mexique, Arizona, Utah
Capacité à voyager environ 25 % du temps
Expérience préférée dans la vente sur le marché intermédiaire (mid-market) avec des transactions de taille moyenne à grande
Expérience en prospection téléphonique à fort volume
Mentalité de croissance et volonté de collaborer avec les coéquipiers et dans le processus de vente
Familiarité avec Salesforce (SFDC)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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