Strategic Enterprise Account Executive - Financial Services
Databricks
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial stratégique au sein de Databricks, spécialisé dans le secteur des services financiers. Le candidat sera responsable de développer des relations avec des entreprises clientes de grande envergure, en proposant des solutions basées sur les technologies de big data, d'analytique avancée et d'intelligence artificielle. Il devra concevoir des cas d'usage innovants pour différencier Databricks, élaborer un plan d'affaires en collaboration avec des partenaires, et motiver une équipe pluridisciplinaire pour atteindre les objectifs de vente et d'adoption de la plateforme. Le rôle implique également un engagement auprès des dirigeants des clients pour soutenir leur transformation numérique dans le domaine des données et de l'IA.
Conditions d'éligibilité
Expérience dans la vente directe de plateformes logicielles d'entreprise auprès de grandes entreprises du secteur financier
Capacité à gérer des relations au niveau exécutif chez les clients
Historique prouvé de développement de nouvelles activités commerciales
Expérience de travail avec des organisations complexes et réglementées
Connaissance du domaine des données et de l'IA avec une expérience en vente technologique
Stabilité professionnelle chez les employeurs précédents
Dépassement des quotas de vente pour des logiciels complexes et des services auprès de grands comptes
Expérience dans l'adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'usage et dans la co-vente avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud
Méthodologies pour co-développer des business cases et obtenir l'adhésion des dirigeants (niveau C)
Familiarité avec les méthodologies et processus de vente (ex : planification de territoire et de compte, MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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