Strategic Alliances Manager
Abnormal Security
Ce poste vise à gérer un portefeuille de partenariats stratégiques prioritaires pour Abnormal AI, une entreprise spécialisée dans la sécurité des emails et du cloud via l'intelligence artificielle comportementale. Le rôle inclut la gestion des relations avec des partenaires clés comme CrowdStrike et Cyera, ainsi que d'autres alliances stratégiques. Les responsabilités couvrent le développement commercial conjoint (co-sell), l'alignement exécutif, la création d'initiatives communes de mise sur le marché (GTM), et la représentation de l'entreprise lors d'événements partenaires. Le poste exige une collaboration étroite avec les équipes commerciales, produit et exécutives des partenaires, ainsi qu'une contribution active à la croissance des revenus via ces alliances.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en gestion d'alliances ou de partenariats, incluant une expérience directe dans la gestion de relations co-sell stratégiques avec CrowdStrike, Cyera ou des fournisseurs comparables dans le domaine de la cybersécurité ou de la sécurité des données.
Expérience dans l'industrie de la cybersécurité avec une compréhension solide des écosystèmes de sécurité, de la sécurité des terminaux et des identités, ainsi que des processus d'achat et d'exploitation des équipes de sécurité d'entreprise.
Capacité démontrée à construire et à développer un pipeline de co-vente avec plusieurs partenaires simultanément, avec un historique de croissance mesurable des revenus grâce aux partenariats d'alliance.
Excellentes compétences en communication écrite, verbale et exécutive, avec aisance pour présenter devant des parties prenantes de niveau C chez Abnormal et ses partenaires.
Capacité à travailler de manière autonome et à exécuter dans un environnement en croissance rapide tout en gérant plusieurs partenaires et parties prenantes.
Esprit stratégique capable de passer à l'exécution tactique, notamment pour des sessions de cartographie de comptes ou la préparation de revues trimestrielles (QBR).
Organisation et sens du processus pour maintenir des plans d'affaires conjoints structurés, des prévisions et des rythmes de travail sur un portefeuille de partenariats gérés.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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