Director, Lakebase Sales Specialists
Databricks
Poste stratégique visant à diriger une équipe régionale de spécialistes dédiés à la croissance de l'activité Lakebase de Databricks. Lakebase étend la plateforme d'intelligence de données de Databricks aux charges de travail opérationnelles, permettant aux clients de construire et d'exécuter des applications transactionnelles, en temps réel et alimentées par l'IA directement sur des données d'entreprise gouvernées. Le rôle implique la gestion d'une équipe travaillant en étroite collaboration avec les responsables commerciaux, les architectes solutions et la direction des ventes pour moderniser les bases de données héritées, simplifier les architectures applicatives et opérationnaliser l'IA dans les systèmes de production. Le directeur sera responsable de l'atteinte des objectifs de revenus, du développement de l'équipe, de la mise en œuvre de stratégies de vente ciblant les développeurs et les ingénieurs de plateforme, ainsi que de l'engagement stratégique avec les clients et partenaires.
Conditions d'éligibilité
8+ années d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, SaaS, plateformes cloud, bases de données ou plateformes pour développeurs
3+ années d'expérience en gestion directe d'équipes de vente d'entreprise ou de spécialistes performants
Succès démontré dans l'exécution de motions GTM spécialisées ou le déploiement de nouvelles lignes de produits au sein d'une organisation matricielle
Connaissances techniques solides et compréhension des architectures applicatives modernes (APIs, microservices, systèmes en temps réel, applications distribuées)
Expérience avérée dans la vente auprès des directions informatiques (CIO, CTO), des architectes et des organisations d'ingénierie de plateforme
Capacité à co-vendre et à naviguer dans des cycles de vente complexes et multi-intervenants aux côtés des équipes commerciales principales
Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des objectifs de revenus dans des marchés hautement compétitifs
Capacité à traduire des capacités techniques complexes en valeur commerciale tangible pour les dirigeants et les développeurs
Excellentes compétences en communication, coaching et présentation
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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