Director, Lakebase Sales Specialists
Databricks
Ce poste consiste à diriger une équipe régionale de spécialistes chargés de développer l'activité Lakebase de Databricks. Lakebase étend la plateforme d'intelligence de données de Databricks aux charges de travail opérationnelles, permettant aux clients de créer et d'exécuter des applications transactionnelles et alimentées par l'IA en temps réel. Le rôle implique la gestion d'une équipe travaillant en étroite collaboration avec les responsables commerciaux, les architectes solutions et la direction des ventes pour moderniser les bases de données héritées, simplifier les architectures applicatives et opérationnaliser l'IA. Les responsabilités incluent le pilotage de la croissance des revenus, le développement et le coaching de l'équipe, la mise en œuvre d'une stratégie de vente ciblant les développeurs et les ingénieurs plateforme, ainsi que l'engagement stratégique avec les clients et partenaires. Le poste nécessite une forte expertise en vente d'entreprise, une compréhension technique des architectures applicatives modernes et une capacité à influencer les décideurs techniques et exécutifs.
Conditions d'éligibilité
8+ années d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, SaaS, plateformes cloud, bases de données ou plateformes pour développeurs
3+ années d'expérience en gestion directe d'équipes de vente d'entreprise ou de spécialistes performants
Expérience démontrée dans l'exécution de motions GTM spécialisées ou le déploiement de nouvelles lignes de produits au sein d'une organisation matricielle
Solide base technique et compréhension des architectures applicatives modernes (APIs, microservices, systèmes en temps réel, applications distribuées)
Expérience avérée dans la vente auprès des organisations de DSI, CTO, architecture et ingénierie plateforme
Capacité à co-vendre et naviguer dans des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs aux côtés des équipes comptes principales
Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des objectifs de revenus dans des marchés hautement compétitifs
Capacité à traduire les capacités techniques complexes de la plateforme en valeur métier tangible pour les exécutifs et les développeurs
Excellentes compétences en communication, coaching et présentation
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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