Director, Lakebase Sales Specialists (Central region)
Databricks
Poste stratégique et orienté execution visant à diriger une équipe régionale de spécialistes dédiés à la croissance de l'activité Lakebase de Databricks en région centrale. Le rôle consiste à piloter une équipe de spécialistes travaillant en partenariat avec les responsables de comptes, les architectes solutions et la direction commerciale régionale. L'objectif est d'aider les clients à moderniser leurs bases de données legacy, simplifier leurs architectures applicatives et opérationnaliser l'IA dans leurs systèmes de production. Le directeur sera responsable de l'atteinte des objectifs trimestriels et annuels de consommation et de booking, du développement d'une équipe performante, ainsi que de l'exécution d'une stratégie de vente ciblant les développeurs et les équipes d'ingénierie plateforme. Le poste implique également un engagement stratégique avec les clients et partenaires, ainsi qu'un rôle de feedback vers les équipes produit et marketing.
Conditions d'éligibilité
Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, SaaS, plateformes cloud, bases de données ou plateformes pour développeurs
Expérience avérée dans la gestion directe d'équipes de vente d'entreprise ou de spécialistes performants
Succès démontré dans l'exécution de motions GTM spécialisées ou dans le déploiement de nouvelles lignes de produits au sein d'une organisation matricielle
Connaissances techniques solides et compréhension des architectures applicatives modernes (APIs, microservices, systèmes temps réel, applications distribuées)
Expérience prouvée dans la vente auprès des directions informatiques (CIO, CTO), des architectes et des équipes d'ingénierie plateforme
Capacité à co-vendre et à naviguer dans des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs aux côtés des équipes de comptes
Historique de réalisation ou de dépassement des objectifs de revenus dans des marchés hautement compétitifs
Capacité à traduire des capacités techniques complexes en valeur métier tangible pour les dirigeants et les développeurs
Excellentes compétences en communication, coaching et présentation
Ouvert aux candidats basés dans d'autres localités en Allemagne
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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