Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech (H/F/D)
Databricks
Langue : Allemand et anglais (niveau courant)
Offre d'emploi pour un poste de Directeur des Comptes Stratégiques au sein de l'équipe commerciale de Databricks en Allemagne, spécifiquement dans les secteurs de la logistique et de la technologie. Le rôle consiste à diriger une équipe de responsables de comptes stratégiques, à développer les relations avec les clients clés et à assurer la croissance des comptes existants. Le candidat sera responsable du mentorat, du coaching et de l'embauche de talents pour renforcer l'équipe, tout en garantissant des prévisions précises et une exécution disciplinée. Le poste implique des déplacements réguliers et nécessite une forte expertise dans les modèles de revenus basés sur l'usage, les engagements et les services, ainsi qu'une connaissance approfondie du secteur de la logistique.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en leadership d'équipes de vente d'entreprise ciblant des comptes stratégiques/globaux en Allemagne.
Expérience avérée dans le développement d'équipes performantes dans des entreprises en forte croissance dans les domaines des données, de l'IA, du cloud ou des technologies SaaS.
Connaissance approfondie du secteur de la logistique et relations établies avec des comptes stratégiques dans ce domaine.
Capacité à identifier, développer et retenir les meilleurs talents.
Compréhension des modèles de revenus basés sur l'usage, les engagements et les services.
Expérience dans la construction et l'exploitation d'écosystèmes de partenaires.
Engagement envers le coaching des ventes basé sur des méthodologies (MEDDPICC, Challenger).
Maîtrise de l'allemand et de l'anglais indispensable.
Disponibilité pour voyager régulièrement (régionalement et internationalement).
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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