Emerging Enterprise Core Account Executive
Databricks
Langue : Anglais (niveau professionnel). La maîtrise du bahasa indonésien est un atout.
Ce poste d'Account Executive est destiné à des professionnels expérimentés dans la vente aux entreprises émergentes et aux comptes du marché intermédiaire (Commercial/Mid-Market). Le rôle consiste à développer des stratégies pour identifier et engager les centres d'achat, vendre des solutions basées sur la plateforme Databricks Intelligence, et gérer des cycles de vente complexes. Le candidat devra collaborer avec des équipes transverses pour conclure de nouvelles affaires et développer les comptes existants dans la région ASEAN. La mission inclut l'évaluation des opportunités, la création de valeur pour les nouveaux clients, et la gestion des relations avec les parties prenantes techniques et commerciales. Le poste exige une forte capacité à articuler la valeur des technologies cloud et à accélérer la prise de décision des clients.
Conditions d'éligibilité
3 ans ou plus d'expérience dans la vente aux startups ou entreprises émergentes, avec un historique de dépassement des quotas sur les comptes de Singapour ou de l'Asie du Sud-Est (ASEAN).
Expérience dans un modèle de vente basé sur la consommation.
Expérience confirmée en clôture de ventes et preuve de dépassement des objectifs de vente.
Capacité à évoluer dans une organisation en forte croissance.
Expérience dans la vente de logiciels cloud, de technologies open source, ou idéalement dans les domaines des données et de l'IA.
Expérience dans l'adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'usage (SaaS) et collaboration avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud.
Maîtrise des méthodologies de vente (planification de territoire et de compte, MEDDPICC, vente basée sur la valeur et la découverte).
Capacité à expliquer clairement des technologies cloud complexes.
Diplôme de licence ou expérience équivalente préférée.
La maîtrise du bahasa indonésien et une expérience dans la gestion de comptes en Indonésie ou en Malaisie sont un plus.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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