Enterprise Account Executive - Public Sector
Databricks
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial stratégique au sein de Databricks, ciblant spécifiquement le secteur public au Japon. Le titulaire sera responsable de la vente de la plateforme de données et d'intelligence artificielle de Databricks aux ministères centraux, gouvernements locaux et institutions publiques japonaises. Les missions incluent la gestion complète du cycle de vente, l'établissement de relations avec les décideurs, la collaboration avec les équipes internes et les partenaires pour soutenir les initiatives de modernisation et de digitalisation du gouvernement japonais. Le poste implique également l'identification de nouveaux cas d'usage en IA et données, l'expansion de l'utilisation de la plateforme dans les comptes existants, et l'atteinte d'objectifs de revenus.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS, cloud, IA ou big data au Japon, avec une exposition significative aux comptes du secteur public.
Capacité démontrée à naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur public, en construisant un consensus entre plusieurs départements et niveaux de décision.
Compréhension approfondie des priorités du secteur public japonais, y compris les processus d'achat, les cycles budgétaires, les structures de décision et l'écosystème des partenaires.
Expérience approfondie des marchés publics japonais, incluant la formulation et l'exécution des budgets, les appels d'offres/RFP, les critères d'évaluation, et les cadres de conformité et de sécurité.
Expérience solide dans la vente de solutions PaaS/SaaS basées sur l'usage ou de solutions de données, IA et ML.
Maîtrise des méthodologies de vente structurées (ex: planification de comptes, MEDDPICC, vente basée sur la valeur).
Capacité prouvée à créer des champions clients et à diriger des équipes internes et externes pour la mise en œuvre et l'expansion dans des comptes stratégiques.
Compréhension de la construction d'une stratégie partenariale ciblée pour le secteur public et gestion des partenaires (SI, cloud, conseil) pour remporter et livrer des projets d'envergure.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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