Enterprise Hunter Account Executive, Nordics
Databricks
Langue : Anglais des affaires et une langue nordique (de préférence danois)
Ce poste vise à recruter un Account Executive spécialisé dans la prospection et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales pour Databricks dans la région nordique, notamment au Danemark. Le rôle consiste à développer une base de clients stratégiques, identifier et convertir des opportunités de nouveaux contrats (new logos), et promouvoir l'adoption de la plateforme Databricks Lakehouse pour des cas d'usage en big data et intelligence artificielle. Le candidat devra collaborer avec des équipes internes pour maximiser l'impact commercial, négocier et conclure des contrats, tout en suivant des méthodologies de vente structurées. Le poste est basé en télétravail depuis le Danemark et s'adresse à des profils expérimentés dans la vente de solutions SaaS aux entreprises.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 4 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS à des clients entreprises
Expérience avérée dans la prospection et la conclusion de nouveaux contrats (new logo hunting)
Expérience dans les secteurs du Big Data, du Cloud ou des SaaS, avec une connaissance technique des ventes
Capacité à vendre des logiciels complexes et à dépasser les objectifs de quota
Connaissance avantageuse des modèles de vente basés sur la consommation (land and expand)
Expérience dans le domaine des données et de l'IA, avec une expérience en vente technologique
Capacité à créer de la demande et à générer une valeur commerciale significative
Maîtrise des méthodologies de vente (ex: account planning, MEDDPICC, Value Selling) et de la prévision précise
Expérience dans la création de partenariats et la collaboration avec des équipes internes pour exécuter un plan territorial
Capacité à identifier les cas d'usage clés et les centres d'achat pour maximiser l'impact de Databricks dans une organisation
Maîtrise de l'anglais des affaires et d'une langue nordique, de préférence le danois
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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