Lakebase Sales Specialist
Databricks
Ce poste consiste à promouvoir et vendre la solution Lakebase de Databricks, une offre Postgres entièrement gérée pour les applications intelligentes. Le rôle vise à moderniser les fondations de données opérationnelles des clients en remplaçant des bases de données fragmentées par une solution scalable et serverless. Le spécialiste travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour cibler les équipes techniques (développeurs, data, IT) et les décideurs métiers. Les responsabilités incluent l'identification et la conclusion d'opportunités commerciales, la démonstration de la valeur de Lakebase pour les workloads OLTP et les applications pilotées par l'IA, ainsi que la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Le poste exige une collaboration avec les équipes produit, marketing et partenaires pour élaborer des stratégies territoriales et partager les meilleures pratiques.
Conditions d'éligibilité
7+ années d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) ou d'infrastructures adjacentes en data/IA à des acheteurs techniques et métiers.
Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'IA et d'analytique.
Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, propriétaires de lignes métiers).
Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec des Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités.
Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures techniques, mener des conversations au niveau C et établir une relation de confiance avec les décideurs seniors.
Compétences solides en vente par la valeur : aptitude à identifier les points de douleur, construire un business case et lier les capacités techniques à des résultats quantifiés.
Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour s'adresser à des publics variés.
Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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