Account Executive
Twilio
Poste à pourvoir en télétravail basé en Australie (Melbourne, Brisbane ou Sydney) pour un Account Executive chargé de gérer et développer les relations avec les plus grands clients actuels de la plateforme de communications de Twilio. Le rôle implique la protection et la croissance du chiffre d'affaires lié aux services de messagerie, voix et email, en particulier dans la région NEA. Le candidat devra piloter des cycles de vente analytiques et consultatifs avec des clients opérant à grande échelle, dans des secteurs concurrentiels et soumis à des contraintes de conformité. La collaboration avec des équipes transverses (produit, finance, support, opérations) est essentielle. Les responsabilités incluent la gestion stratégique des comptes, l'identification de nouvelles opportunités de revenus, la prévision financière et la présentation de rapports à la direction. Environ 30 % de déplacements sont prévus pour renforcer les relations clients et internes.
Conditions d'éligibilité
Plus de 12 ans d'expérience combinée dans la vente de comptes majeurs ou stratégiques, incluant la gestion de produits et solutions quantitatifs et analytiques pour les clients.
Expérience avérée dans la gestion de relations clients, les ventes croisées, les ventes incitatives et le conseil en solutions.
Capacité à travailler avec des dirigeants techniques et commerciaux, tout en influençant leur compréhension et en construisant des partenariats solides.
Stratégie de développement de compte basée sur l'analyse de données pour identifier des opportunités et prouver la valeur ajoutée.
Expérience démontrée dans la gestion de prévisions commerciales et de modèles financiers.
Esprit entrepreneurial avec une appétence pour définir des processus et construire des programmes.
Historique prouvé de développement, croissance et livraison de résultats en termes de revenus et de marge brute, en particulier pour des clients à grande échelle et entreprises en Asie.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
Diplôme de licence ou équivalent en années d'expérience.
Expérience souhaitée dans la vente croisée vers les départements Marketing, Ingénierie et Produit, ainsi que dans les secteurs des télécommunications, CPaaS ou PaaS.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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