Lakebase Sales Specialist
Databricks
Ce poste consiste à promouvoir et vendre la solution Lakebase de Databricks, une offre Postgres entièrement gérée pour les applications intelligentes. Le rôle vise à moderniser les fondations de données opérationnelles des clients en remplaçant des bases de données fragmentées par une solution unifiée, scalable et serverless. Le spécialiste travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour cibler les équipes techniques et métiers, en mettant en avant les avantages en termes de gouvernance, de coût et de performance. Les missions incluent l'identification d'opportunités, la conduite de cycles de vente complexes, l'organisation de preuves de valeur, et la collaboration avec les partenaires stratégiques. Le poste exige une expertise en vente d'infrastructures data et IA, ainsi qu'une capacité à interagir avec des profils techniques et exécutifs.
Conditions d'éligibilité
Expérience pertinente en vente d'entreprise, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes et multi-interlocuteurs
Succès avéré dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou d'infrastructures data/IA adjacentes
Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications (cloud-native, microservices, systèmes événementiels, rôle des données opérationnelles dans l'IA et l'analytique)
Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, directions métiers)
Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec les Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités
Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures, mener des conversations au niveau C et établir une relation de confiance avec les décideurs seniors
Compétences solides en vente par la valeur : découverte des besoins, construction d'un business case, et lien entre les capacités techniques et des résultats quantifiés
Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance à présenter devant des publics variés
Diplôme de niveau licence (Bachelor’s degree)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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