Lakebase Specialist Sales - Account Executive
Databricks
Poste à pourvoir à Melbourne, Australie, pour un spécialiste des ventes Lakebase. Ce rôle consiste à accompagner les clients dans la modernisation de leur infrastructure de données opérationnelles en adoptant Lakebase, une solution Postgres entièrement gérée par Databricks pour les applications intelligentes. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour promouvoir l'adoption de Lakebase auprès des équipes techniques et métiers. Les missions incluent l'identification et la conclusion d'opportunités commerciales, la démonstration de la valeur de Lakebase pour les charges de travail transactionnelles et les applications pilotées par l'IA, ainsi que la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Le poste exige une forte capacité à vendre des solutions techniques tout en alignant les bénéfices sur des résultats métiers mesurables comme la productivité des développeurs, la réduction des coûts et l'amélioration des architectures de données.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou d'infrastructures de données/IA à des acheteurs techniques et des décideurs métiers.
Bonne compréhension des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud natifs, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'IA et d'analytique.
Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produits, opérations, propriétaires de lignes métiers).
Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec des Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités.
Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures techniques, à mener des conversations au niveau C et à établir une relation de confiance avec des décideurs seniors.
Compétences solides en vente par la valeur : aptitude à identifier les points de douleur, à construire un business case et à lier les capacités techniques à des résultats quantifiés.
Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour s'adresser à des publics variés.
Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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