Named Enterprise Account Executive, FSI
Databricks
Langue : Français et anglais des affaires (niveau professionnel)
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial stratégique au sein de Databricks, spécialisé dans le secteur des services financiers (FSI). Le candidat retenu sera responsable de maximiser les opportunités de marché pour la plateforme Databricks, en vendant des solutions complexes de données et d'intelligence artificielle à des clients entreprises. Les missions incluent le développement de plans d'affaires, l'identification de cas d'usage pertinents en data et IA, la transformation numérique des clients, ainsi que la collaboration avec des partenaires stratégiques (fournisseurs cloud, intégrateurs de solutions). Le poste exige une expertise en vente de solutions techniques, une capacité à gérer des cycles de décision complexes et une expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des quotas de vente dans des entreprises en forte croissance.
Conditions d'éligibilité
Expérience approfondie dans la vente de solutions complexes à des clients entreprises
Expérience dans la gestion et la direction de campagnes de vente fédérées dans des comptes majeurs
Expérience dans les secteurs des données, du cloud ou des technologies, avec une connaissance technique en vente
Preuve de dépassement des quotas de vente dans des entreprises de logiciels pour entreprises en forte croissance
Expérience dans les modèles d'engagement basés sur la consommation et les engagements contractuels, en collaboration avec des équipes de services professionnels et de formation
Expérience de co-vente et de développement des affaires avec des fournisseurs cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et des intégrateurs de solutions globaux (GSI)
Expérience dans la création de champions internes, d'équipes collaboratives et de partenariats pour exécuter un plan de compte ou de territoire
Compréhension de l'identification des cas d'usage clés et des centres d'achat pour accroître l'impact de Databricks dans une organisation
Expérience dans l'application de méthodologies de vente robustes (ex : planification de compte, MEDDPICC, Value Selling) et prévisions précises
Diplôme de licence ou expérience professionnelle pertinente
Maîtrise du français et de l'anglais des affaires requise
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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