Senior Strategic Account Executive
Twilio
Langue : Anglais (excellentes compétences en communication verbale et écrite)
Ce poste à responsabilité vise à diriger l'acquisition de nouveaux clients pour les produits de messagerie, voix et email de Twilio, en ciblant principalement les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises dans divers secteurs. Le rôle implique la prospection, la vente de solutions et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, avec un accent sur l'écosystème CPaaS (Communications Platform as a Service). Le candidat devra collaborer étroitement avec les équipes produit, relations avec les opérateurs, finance et ingénierie des solutions pour concevoir des contrats adaptés aux besoins des clients tout en équilibrant les intérêts de l'entreprise. Le poste exige une gestion analytique des cycles de vente, une compréhension approfondie des exigences techniques et commerciales des clients, ainsi qu'une capacité à présenter des solutions complexes de manière convaincante. Une forte interaction avec les équipes internes et une veille active sur les évolutions du secteur sont également requises. Le poste est basé aux États-Unis et en télétravail, avec environ 20 % de déplacements prévus.
Conditions d'éligibilité
10 ans d'expérience totale en vente en cycle complet, dont au moins 3 ans dans la gestion ou la direction de produits ou solutions quantitatives et hautement analytiques pour les clients.
Expérience directe dans la vente de solutions techniques SaaS ou CPaaS.
Expérience en prospection sortante, développement de nouveaux comptes et stratégie de revue trimestrielle des affaires (QBR).
Expérience en vente de solutions techniques avec de vrais clients, capacité à écouter et résoudre des problèmes.
Aisance à travailler avec des dirigeants techniques et commerciaux, et à influencer leur compréhension pour établir des partenariats.
Stratégie de développement de compte basée sur l'analyse de données pour identifier des opportunités et prouver la valeur.
Expérience avérée dans la gestion de prévisions commerciales et de modèles financiers.
Esprit entrepreneurial avec une appétence pour définir des processus et construire des programmes.
Historique de résultats axés sur le marché, notamment pour des clients à grande échelle et des entreprises.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite (anglais).
Diplôme de licence ou expérience équivalente.
Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans besoin de parrainage pour un visa d'emploi actuel ou futur.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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