Account Executive, AI Sales (Grower)
Stripe
Ce poste au sein de l'équipe commerciale de Stripe est dédié à la vente de solutions financières pour les entreprises spécialisées dans l'intelligence artificielle (IA). Le rôle consiste à développer et exécuter des stratégies de vente à long terme pour étendre les revenus de Stripe auprès des clients existants dans le secteur de l'IA. Les responsabilités incluent la gestion complète du cycle de vente, depuis l'élaboration de propositions commerciales jusqu'à la négociation et la conclusion d'accords, en passant par le développement de plans de compte et la vente croisée. Le poste implique également de travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, ingénierie et marketing pour façonner la stratégie commerciale de Stripe dans le domaine de l'IA. Les candidats doivent avoir une forte capacité à comprendre les exigences techniques et à proposer des solutions adaptées à des organisations complexes.
Conditions d'éligibilité
6 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances élevées
2 ans ou plus d'expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des organisations de type Enterprise
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions couvrant plusieurs produits
Capacité à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Aptitude à travailler efficacement avec une grande variété de personnes, tant en interne qu'en externe
Excellentes compétences en présentation, notamment pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Capacité à opérer dans un environnement très ambigu et rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 50 % du temps dans un bureau local ou avec des clients, selon le rôle, l'équipe et le lieu
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement