Directeur des Ventes, Segment des Entreprises Digitales Natives (San Francisco)
Cloudflare
Ce poste de directeur des ventes est basé à San Francisco et cible le segment des entreprises digitales natives, incluant les startups innovantes, technologiquement avancées et soutenues par des investisseurs en Amérique du Nord. Le rôle consiste à acquérir de nouveaux comptes clients dans ce segment et à développer les comptes existants. Le candidat sera responsable de la croissance des revenus et de la notoriété de la marque dans la région de la baie de San Francisco. Il devra élaborer et exécuter des stratégies de mise sur le marché, gérer et développer une équipe de vente, et collaborer avec divers départements (succès client, ingénierie des solutions, développement commercial, support et marketing terrain). Le poste exige une forte implication opérationnelle, une capacité à inspirer et développer les talents, ainsi qu'une aptitude à représenter Cloudflare lors d'événements externes.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience directe en vente B2B, ciblant des comptes d'entreprises de grande envergure
5 ans ou plus d'expérience en gestion directe des ventes, dirigeant une équipe de vente terrain pour les entreprises
Expérience en mentorat et en leadership d'équipes avec une approche de vente à valeur ajoutée auprès des cadres dirigeants et des acheteurs techniques exécutifs, gérant des cycles de vente complexes et longs pour les entreprises
Compréhension approfondie des infrastructures en tant que service (IaaS), des réseaux informatiques, des services de sécurité réseau, de l'IA et/ou des outils de plateforme de développement
Excellentes compétences en leadership, présentation, communication interpersonnelle (verbale et écrite) et organisation
Automotivation et esprit entrepreneurial
Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide
Disponibilité pour des entretiens en présentiel dans les bureaux de Cloudflare ou ses hubs si la candidature progresse à l'étape de l'offre
Accès potentiel à des informations protégées par les lois américaines sur le contrôle des exportations, nécessitant une autorisation sans parrainage pour une licence d'exportation
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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