Strategic Account Executive 3
Twilio
Poste à pourvoir pour un responsable de comptes stratégiques au sein de l'entreprise Twilio, spécialisée dans les solutions de communication innovantes. Le rôle consiste à gérer et développer les relations avec les grands comptes clients utilisant les services de messagerie, voix et email de la plateforme Communications de Twilio. Le candidat devra piloter des cycles de vente analytiques et consultatifs, travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, finance, support et opérations, et identifier de nouvelles opportunités de revenus dans les secteurs des services financiers et des sciences de la santé. La mission inclut également la gestion des prévisions commerciales, l'élaboration de stratégies de développement de comptes basées sur des données, et la présentation de rapports à la direction. Le poste est entièrement en télétravail, avec environ 20 % de déplacements prévus pour des rencontres en présentiel.
Conditions d'éligibilité
5 ans d'expérience minimum dans la vente, dont au moins 3 ans dans la vente stratégique, mid-market ou grands comptes.
Expérience avérée dans la gestion ou la direction de produits et solutions quantitatifs et analytiques pour les clients.
Capacité à gérer des relations clients, des ventes croisées, des ventes incitatives et du conseil en solutions.
Aisance à travailler avec des dirigeants techniques et commerciaux, et à influencer leur compréhension.
Stratégie de développement de comptes basée sur l'analyse de données pour identifier des opportunités et prouver la valeur ajoutée.
Expérience démontrée dans la gestion de prévisions commerciales et de modèles financiers.
Esprit entrepreneurial avec une appétence pour définir des processus et construire des programmes.
Historique de résultats en termes de revenus et de marge brute, notamment pour des clients à grande échelle et entreprises.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
Diplôme de licence ou expérience équivalente.
Expérience souhaitée dans le secteur des télécommunications (CPAAS, agrégateurs SMS, opérateurs, plateformes de communication globales).
Expertise sectorielle dans des industries quantitatives comme DevOps, Fintech, Health & Life Sciences, optimisation publicitaire, banque d'investissement, sécurité ou trading de matières premières, notamment dans des segments non standards.
Expérience dans la vente de logiciels, SaaS, CPaaS ou PaaS.
Expérience dans la gestion d'opportunités complexes avec des clients des secteurs des services financiers et des sciences de la santé et de la vie.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn (URL)
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