Senior Named Account Executive, Salt Lake City
Cloudflare
Poste senior au sein de l'équipe de vente d'entreprise de Cloudflare, axé sur la gestion de cycles de vente complexes et l'acquisition de nouveaux clients de niveau entreprise. Le rôle implique la direction stratégique de portefeuilles de clients assignés, la compréhension approfondie des architectures informatiques des clients, et l'alignement des solutions Cloudflare pour répondre à leurs besoins. Le candidat idéal devra démontrer une expertise avancée en vente, une compréhension technique sophistiquée, et une capacité à influencer les décideurs aux niveaux exécutifs et techniques. Les responsabilités incluent la génération de revenus stratégiques, la gestion proactive du pipeline de ventes, la négociation de contrats complexes, et le mentorat d'équipes virtuelles. Le poste vise à dépasser les objectifs de vente annuels, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein d'environnements d'entreprise complexes.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise
Expérience avérée de dépassement régulier d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Security et Edge Computing
Capacité à comprendre les architectures informatiques complexes des clients et à les mapper aux architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles cross-fonctionnelles pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et présentation, notamment pour interagir avec des dirigeants exécutifs et techniques
Compétences avancées en négociation et expérience dans la conclusion d'accords de plusieurs millions de dollars
Maîtrise des plateformes de vente et d'intelligence commerciale avancées (ex: Salesforce, Tableau, MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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