Senior Territory Account Executive, Egypt
Cloudflare
Langue : Anglais et arabe obligatoires. Le français est un plus.
Cloudflare recherche un Senior Territory Account Executive basé à Dubaï pour couvrir principalement le marché égyptien. Ce poste stratégique vise à générer une croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente de solutions technologiques complexes, notamment dans les domaines du Cloud Networking, de la sécurité et de l'Edge Computing. Il sera responsable de la gestion proactive du pipeline de ventes, de la prévision précise des revenus, et de la négociation de contrats complexes. Le rôle implique également une compréhension approfondie des architectures IT des clients pour aligner les solutions Cloudflare sur leurs besoins. Le poste exige une capacité à diriger des équipes virtuelles, à influencer les décideurs techniques et exécutifs, et à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation digitale des entreprises.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en Égypte, avec un historique prouvé de dépassement des objectifs de quota (plusieurs millions de dollars).
Expertise approfondie en Cloud Networking, sécurité et Edge Computing, avec la capacité d'articuler les fonctionnalités, avantages et cas d'usage pour divers segments de clients.
Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les mapper aux architectures de référence de Cloudflare pour des ventes de plateforme réussies.
Expérience avérée dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles cross-fonctionnelles (ingénieurs solutions, chefs de produit, services juridiques) pour conclure des affaires complexes.
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, avec une capacité à transmettre la vision globale aux dirigeants exécutifs et techniques.
Compétences avancées en négociation pour conclure des contrats complexes de plusieurs millions de dollars.
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale avancés (Salesforce, Tableau, suite G, suite MSFT, cadre MEDDPICC).
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée.
Maîtrise de l'anglais et de l'arabe. Le français est un atout.
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement