APJ Manufacturing & Automotive Industry GTM Leader
Databricks
Databricks recherche un cadre supérieur stratégique et orienté exécution pour diriger sa stratégie de mise sur le marché (GTM) dans le secteur manufacturier et automobile en Asie-Pacifique et au Japon (APJ). Ce poste clé au sein de l'équipe mondiale GTM pour les industries vise à façonner et piloter l'engagement de Databricks avec les secteurs industriels dans une région dynamique et complexe. Le rôle implique une collaboration étroite avec les équipes commerciales, d'ingénierie et de direction de l'APJ pour développer des programmes GTM spécifiques à l'industrie, convertir les opportunités du marché en revenus et renforcer les relations avec les clients, partenaires et parties prenantes clés. Le candidat devra également fournir une analyse des tendances du marché, des dynamiques concurrentielles et des besoins clients pour affiner la stratégie industrielle, tout en assurant un suivi des indicateurs de performance. Des déplacements fréquents dans la région APJ sont requis pour soutenir les réunions clients, les engagements exécutifs et les événements industriels.
Conditions d'éligibilité
Diplôme de licence en commerce, ingénierie ou domaine connexe (MBA ou équivalent fortement préféré)
10 ans ou plus d'expérience en leadership dans le secteur manufacturier, dont au moins 5 ans dans un rôle GTM, stratégie ou développement commercial au sein d'une technologie d'entreprise
Succès avéré dans la commercialisation de produits ou plateformes technologiques avec un focus industriel clair et des résultats commerciaux mesurables
Expertise dans un ou plusieurs domaines : véhicules définis par logiciel, IA industrielle, gestion de la chaîne d'approvisionnement agentique, ou R&D et ingénierie pilotées par l'IA
Connaissance des organismes et cadres normatifs clés du secteur manufacturier et automobile en APJ
Compréhension solide du paysage technologique moderne des données et de l'IA et de leur application aux opérations manufacturières, à la qualité, à la chaîne d'approvisionnement et à l'innovation
Capacité démontrée à influencer et diriger des équipes transversales sans autorité directe dans une organisation matricielle et en évolution rapide
Expérience dans la construction de relations de confiance avec des cadres supérieurs dans un marché multilingue et multiculturel comme l'APJ
Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité de traduire des concepts techniques et de données en récits commerciaux convaincants pour un public exécutif
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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