Account Executive - Enterprise, Grower
Stripe
Ce poste d'Account Executive (Enterprise, Grower) chez Stripe consiste à gérer et développer les relations avec les clients existants, en identifiant de nouvelles opportunités pour étendre l'utilisation des solutions Stripe au sein de ces comptes. Le rôle implique l'élaboration et l'exécution de stratégies commerciales à long terme, la collaboration avec les équipes internes et externes, la négociation de contrats complexes, et la conclusion d'accords. Les responsabilités incluent également la création de plans de compte, la vente croisée de produits, et le développement de relations avec les parties prenantes clés pour stimuler la croissance des revenus. Le poste peut être exercé en présentiel dans plusieurs villes américaines (San Francisco, Seattle, Chicago, New York) ou en télétravail depuis les États-Unis, à condition de résider à plus de 56 km d'un bureau Stripe.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience dans la vente, de préférence d'un produit technique, avec un historique de performances exceptionnelles
8 ans ou plus d'expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des organisations de type Enterprise
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions couvrant plusieurs produits
Aptitude à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Compétences avérées en négociation de contrats commerciaux sur mesure
Excellentes compétences en communication écrite et verbale
Capacité à travailler dans un environnement ambigu et en évolution rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Disponibilité pour travailler en présentiel (hybride) ou en télétravail depuis les États-Unis
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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