Account Executive, Enterprise - Grower
Stripe
Ce poste d'Account Executive, Existing Business, vise à gérer et développer les relations avec les clients existants de Stripe, une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Le rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants, à élaborer et exécuter des stratégies de vente à long terme, et à négocier des accords complexes. Les responsabilités incluent la gestion complète du cycle de vente, la collaboration avec les équipes internes et externes, la structuration des deals, ainsi que la conduite de négociations commerciales. Le poste exige une forte capacité à travailler avec des parties prenantes variées et à comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances élevées
5 ans ou plus d'expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des organisations de type Enterprise
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions couvrant plusieurs produits
Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Aptitude à travailler efficacement avec divers interlocuteurs, tant en interne qu'en externe
Excellentes compétences en présentation, notamment pour des réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
Capacité avérée à mener des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Capacité à évoluer dans un environnement ambigu et en évolution rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Disponibilité pour travailler en présentiel dans l'un des bureaux suivants : San Francisco, Seattle, Chicago, New York (au moins 50 % du temps en présentiel)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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