Account Executive - Enterprise, Growth
Stripe
Ce poste d'Account Executive vise à gérer les relations existantes avec les clients entreprises et à identifier de nouvelles opportunités pour étendre l'utilisation des solutions Stripe au sein de ces comptes. Le rôle implique l'élaboration et l'exécution de stratégies commerciales à long terme, l'engagement avec des parties prenantes internes et externes, l'alignement des exigences techniques et commerciales avec les équipes produit, ainsi que la négociation et la conclusion d'accords commerciaux. Les responsabilités incluent également le développement de plans de compte, la vente croisée auprès de clients stratégiques, la conduite de négociations complexes et le renforcement des relations avec les décideurs clés. Le poste exige une forte capacité à opérer dans un environnement dynamique et ambigu, ainsi qu'un intérêt marqué pour la technologie et les solutions techniques.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances exceptionnelles
8 ans ou plus d'expérience dans la conduite de cycles de vente complexes avec des organisations de type Enterprise
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions intégrant plusieurs produits
Aptitude à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Compétences avérées en présentation, notamment pour des réunions en présentiel avec plusieurs parties prenantes
Expérience prouvée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Capacité à travailler dans un environnement hautement ambigu et en évolution rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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