GSI Partner Development Lead - EMEA
Stripe
Ce poste à temps plein vise à renforcer les partenariats stratégiques de Stripe avec des cabinets de conseil et intégrateurs systèmes mondiaux, notamment Accenture et d'autres acteurs clés en région EMEA. Le rôle consiste à développer des stratégies de go-to-market (GTM) conjointes, à co-créer des solutions avec les partenaires, à stimuler la demande commerciale et à soutenir les équipes de vente pour générer des revenus mutuels. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes de Stripe (ventes, produits, support) et les partenaires externes pour aligner les objectifs, optimiser les pipelines de vente et assurer une exécution efficace des deals. Le poste implique une forte dimension opérationnelle, avec un accent sur la gestion des relations, l'habilitation des équipes et la réalisation d'objectifs trimestriels.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience en go-to-market (GTM) dans le secteur technologique
Expérience en stratégie, vente et développement, idéalement avec des partenaires de conseil ou des éditeurs de logiciels indépendants (ISV)
Capacité à travailler de manière structurée tout en résolvant des défis individuels avec une vision scalable
Excellentes compétences en communication et présentation, adaptées à des interlocuteurs variés (direction fonctionnelle interne et externe)
Aptitude à diriger et à collaborer au sein d'équipes pluridisciplinaires (technique, vente, produit, support)
Créativité pour mobiliser des ressources et maximiser l'impact
Disponibilité pour voyager et interagir en présentiel avec les partenaires et les équipes commerciales
Capacité à élaborer et exécuter des plans territoriaux et opportunités spécifiques, en collaboration avec les responsables globaux et les ressources transverses
Rigueur opérationnelle pour maintenir une hygiène commerciale précise dans Salesforce
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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