Senior Named Account Executive, Spain
Cloudflare
Langue : Espagnol et Anglais (maîtrise requise)
Cloudflare recherche un Account Executive senior pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise en Espagne. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant stratégiquement de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions à tous les niveaux, du comité de direction aux responsables techniques. Les responsabilités incluent la génération de revenus stratégiques, la gestion proactive du pipeline, la compréhension des architectures informatiques des clients, et la négociation de contrats complexes. Le poste exige également un leadership d'équipe virtuelle et une capacité à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients. La rémunération annuelle estimée se situe entre 130 000 € et 178 000 €, incluant une composante incitative liée aux performances de vente.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en B2B, avec un historique prouvé de dépassement des objectifs de quota (plusieurs millions de dollars).
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing, avec la capacité d'articuler les fonctionnalités, avantages et cas d'usage pour divers segments de clients.
Capacité à comprendre les architectures informatiques complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare pour des ventes de plateforme réussies.
Expérience avérée dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles pluridisciplinaires pour conclure des affaires complexes.
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, avec une capacité à transmettre des propositions de valeur aux dirigeants et décideurs techniques.
Compétences avancées en négociation et historique de conclusion d'accords complexes de six chiffres ou de plusieurs millions de dollars.
Maîtrise des tendances de transformation numérique et de leur impact sur les clients entreprises, avec la capacité à positionner Cloudflare comme un facilitateur clé.
Diplôme de niveau licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée.
Maîtrise des langues espagnole et anglaise.
Disponibilité pour voyager selon les besoins.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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