Territory Account Executive
Cloudflare
Langue : Français et anglais
Offre d'emploi pour un poste de Territory Account Executive au sein de l'équipe commerciale Mid Market de Cloudflare en France. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes stratégiques. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour interagir avec des dirigeants de haut niveau (C-suite, responsables techniques). Les responsabilités incluent la génération de revenus stratégiques, la gestion proactive du pipeline, la compréhension des architectures IT des clients, la négociation de contrats complexes et le leadership d'équipes virtuelles. Le poste exige une capacité à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques complexes en B2B, avec un historique de dépassement de quotas de plusieurs millions de dollars.
Expertise et maîtrise des technologies de Cloud Networking, Security et Edge Computing, avec une capacité à expliquer les fonctionnalités, avantages et cas d'usage.
Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare.
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles pluridisciplinaires (ingénieurs solutions, chefs de produit, services juridiques) pour conclure des affaires complexes.
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, avec une capacité à articuler la valeur ajoutée pour les dirigeants et décideurs techniques.
Compétences avancées en négociation et expérience dans la conclusion d'accords complexes de plusieurs millions de dollars.
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale (Salesforce, Tableau, suite G, suite MSFT, cadre MEDDPICC).
Diplôme de niveau licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, systèmes d'information) fortement préférée.
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes.
Maîtrise des langues française et anglaise.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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