Field Enablement Manager
Figma
Ce poste vise à soutenir la fonction commerciale en pleine croissance de Figma en Amérique du Nord (AMER). Le Field Enablement Manager sera responsable de la stratégie et de la feuille de route pour les segments Mid-Market, Enterprise et Strategic. Ses missions incluent l'adaptation des programmes mondiaux d'intégration et de formation pour le public AMER, la création de contenus clairs et efficaces, ainsi que l'animation d'expériences d'apprentissage en présentiel et virtuel. Le rôle implique également un partenariat étroit avec les équipes commerciales pour améliorer la qualité du pipeline, la progression des deals et les taux de réussite, tout en identifiant les lacunes dans les comportements des vendeurs et des managers. Le poste est à temps plein et peut être exercé depuis l'un des hubs américains de Figma ou en télétravail aux États-Unis.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en sales enablement, stratégie commerciale ou autres rôles GTM orientés terrain, incluant une expérience commerciale directe (ex: Account Executive, Sales Engineer, ou partenariat étroit avec les ventes)
Expérience dans le soutien aux ventes B2B complexes, incluant des deals multi-interlocuteurs dans les segments Enterprise ou Strategic
Capacité prouvée à améliorer la qualité du pipeline, la progression des deals ou les taux de réussite, au-delà de la simple livraison de programmes
Expérience de collaboration avec les managers de première ligne et les leaders commerciaux pour améliorer l'exécution, le coaching et l'inspection
Compétences solides en analyse commerciale et en exécution, avec la capacité de prioriser des actions à fort impact liées aux résultats financiers tout en gérant des priorités concurrentes dans une organisation commerciale en croissance
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
- Autre site web ou portfolio
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