Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech, m/f/d
Databricks
Langue : Allemand et anglais (niveau fluide)
Poste de direction commerciale stratégique au sein de Databricks, axé sur les secteurs de la logistique et de la technologie. Le titulaire sera responsable de diriger une équipe d'executives comptes stratégiques, en assurant leur succès par le mentorat, le coaching et l'atteinte des objectifs de vente. La mission inclut l'expansion des relations avec les clients stratégiques, le développement d'une équipe performante, et la mise en place d'une culture axée sur la collaboration et la responsabilité. Le rôle implique également la planification de la croissance régionale, la gestion des prévisions commerciales et le renforcement des partenariats. Le poste est basé à Munich, en Allemagne, avec des déplacements réguliers requis.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée en tant que leader commercial avec un historique de gestion d'équipes de vente d'entreprise performantes ciblant des comptes stratégiques ou mondiaux en Allemagne.
Expérience dans le développement d'équipes performantes au sein d'entreprises en forte croissance dans les domaines des données, de l'IA, du cloud ou des technologies SaaS.
Connaissance approfondie du secteur de la logistique et relations établies avec des comptes stratégiques dans ce domaine.
Capacité à identifier, développer et retenir les talents, en construisant des équipes basées sur la confiance et la responsabilité.
Compréhension des modèles de revenus basés sur l'usage, les engagements et les services, et capacité à les utiliser pour une croissance durable.
Expérience dans la construction et l'exploitation d'écosystèmes de partenaires, en agissant comme sponsor exécutif pour élargir les relations et créer de la valeur pour les clients.
Engagement envers le coaching commercial basé sur des méthodologies (MEDDPICC, Challenger mindset).
Capacité à effectuer des prévisions précises et à exécuter avec discipline.
Prise de décision basée sur les données et adaptation rapide aux changements.
Adhésion aux valeurs de l'entreprise : obsession client, priorité à l'entreprise, collaboration et biais pour l'action.
Disponibilité pour voyager régulièrement vers les sites clients, les réunions internationales et les événements clients.
Maîtrise fluide de l'allemand et de l'anglais.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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