Enterprise Account Executive - Retail/CPG
Databricks
Ce poste consiste à développer et gérer les comptes stratégiques dans le secteur de la vente au détail et des biens de consommation (Retail/CPG) pour Databricks au Japon. Le rôle implique la prospection de nouvelles opportunités, l'expansion des cas d'utilisation de Databricks au sein des comptes existants et nouvellement acquis, ainsi que l'établissement de relations clés avec les décideurs de niveau C (ex : ingénierie, plateforme, architecture, science des données). Le candidat devra également piloter la croissance de l'utilisation de Databricks chez les clients, identifier les cas d'usage pertinents et collaborer avec les équipes internes et les partenaires de l'écosystème pour maximiser l'impact commercial. Le poste est basé à Tokyo et relève du Directeur des Ventes du Japon.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes, d'une valeur de plusieurs millions de dollars, à des organisations reconnues dans le segment Enterprise.
Expérience de vente auprès de clients Enterprise dans les secteurs Retail/CPG au Japon.
Connaissance des priorités du secteur, des processus d'achat, des cycles d'achat, des processus de décision et de l'écosystème.
Expérience dans la vente de solutions SaaS basées sur l'usage ou d'autres technologies liées aux données, à l'IA ou au ML.
5 ans ou plus d'expérience dans les méthodologies et processus de vente (ex : planification de comptes, MEDDPICC, vente par la valeur, Command of the Message).
Capacité à développer des champions clients et des équipes collaboratives pour soutenir la mise en œuvre des plans d'expansion.
Compréhension de la manière de développer et de gérer une stratégie partenariale efficace.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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