Enterprise Core Account Executive, Public Sector
Databricks
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial stratégique au sein du secteur public canadien, notamment dans les provinces de la Colombie-Britannique et de Calgary. Le titulaire sera responsable de la vente et de l'adoption de la plateforme de données et d'intelligence artificielle de Databricks auprès des ministères centraux, des gouvernements locaux et des institutions publiques. Les missions incluent la gestion complète du cycle de vente, le développement de relations avec les décideurs, la collaboration avec les équipes internes et les partenaires pour soutenir les initiatives de modernisation numérique du gouvernement. L'objectif est d'atteindre et de dépasser les objectifs de revenus en identifiant et en priorisant les comptes publics à fort potentiel, tout en favorisant l'expansion de l'utilisation de la plateforme dans les projets existants.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS, cloud, IA ou big data dans le secteur public.
Expérience avérée dans la gestion de comptes du secteur public et capacité à adopter une approche consultative et orientée solutions.
Capacité à naviguer dans des écosystèmes complexes d'acteurs du secteur public, en construisant un consensus entre plusieurs départements et niveaux de décision.
Connaissance approfondie des priorités du secteur public au Canada, y compris les processus d'achat, les cycles budgétaires et les structures décisionnelles.
Expérience solide des marchés publics canadiens, incluant la formulation et l'exécution des budgets, les appels d'offres/RFP, les critères d'évaluation et les cadres de conformité et de sécurité.
Expérience préférée dans la vente de solutions PaaS/SaaS basées sur l'usage, ou de solutions de données, d'IA et de ML.
Maîtrise des méthodologies de vente structurées (ex : planification de comptes, MEDDPICC, vente par la valeur).
Capacité à créer des champions clients et à diriger des équipes internes et externes pour la mise en œuvre et l'expansion des projets.
Compréhension de la construction d'une stratégie partenariale pour le secteur public et gestion des partenaires (SI, cloud, conseil) pour remporter et livrer des projets d'envergure.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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