Head of ISV, AMER Industries
Databricks
Offre d'emploi pour un poste de responsable des partenariats avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) dans la région AMER (Amériques). Le candidat sera chargé de concevoir et exécuter la stratégie de go-to-market (GTM) pour les ISV, en développant des programmes de vente et des partenariats stratégiques. Il devra collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour accélérer la croissance de Databricks, tout en créant un avantage concurrentiel pour les ISV partenaires. Les responsabilités incluent la gestion des relations avec les dirigeants des ISV, l'activation des équipes commerciales, la génération de demande, l'analyse du marché et l'amélioration des processus opérationnels. Le poste exige une forte capacité à travailler en transversalité avec divers départements et à représenter Databricks auprès des clients et partenaires.
Conditions d'éligibilité
20 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels, SaaS et cloud
10 ans et plus d'expérience dans l'architecture et la définition de stratégies pour les ISV à grande échelle
Historique démontré de réalisation constante d'objectifs dans un environnement hautement concurrentiel (performeur dans le top 10 %)
Diplôme en commerce, économie, ingénierie, finance, sciences ou mathématiques (préféré)
Expérience avérée dans la construction d'écosystèmes solides de relations clients lucratives et de partenariats transversaux (ventes, produit, ingénierie, marketing)
Excellentes compétences en communication (orale, écrite et présentation) pour des publics techniques et exécutifs
Connaissances techniques dans les domaines de l'open source, du big data, de l'IoT et/ou du cloud computing
Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale et à interagir avec des publics variés (data scientists, ingénieurs, dirigeants)
Compréhension approfondie des organisations d'alliance/partenariats, gestion des parties prenantes clés, développement de propositions de valeur communes et mise en œuvre de programmes d'habilitation commerciale
Esprit proactif, entrepreneurial et capacité à travailler en équipe
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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