Strategic Enterprise Hunter Account Executive, Telco
Databricks
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial stratégique au sein de Databricks, spécialisé dans la vente de solutions aux entreprises du secteur des télécommunications. Le candidat sera responsable de cibler et de conclure des contrats avec de nouveaux clients (net new logos) ainsi que des comptes existants, en interagissant avec des décideurs clés tels que les directeurs des systèmes d'information (CIO), les responsables informatiques et les chefs de programmes. La mission inclut la gestion de cycles de vente complexes, l'atteinte d'objectifs d'activité, de pipeline et de revenus, ainsi que la promotion de la plateforme cloud de données et d'IA de Databricks. Le poste offre des accélérateurs financiers pour les performances dépassant 100 % du quota.
Conditions d'éligibilité
Expérience préalable dans une entreprise en phase de démarrage et capacité à naviguer dans cet environnement
Expérience en vente terrain dans les domaines du big data, du cloud ou des logiciels en tant que service (SaaS)
Expérience confirmée dans la prospection et la conclusion de nouveaux comptes (net-new logo)
Relations existantes avec des décideurs clés (CIO, chefs de programmes, etc.)
Capacité à expliquer clairement des technologies cloud complexes
Plus de 7 ans d'expérience dans le dépassement des quotas de vente
Connaissance de Spark et du big data (préférable)
Passion pour les technologies cloud
Diplôme de niveau licence (Bachelor's Degree)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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