Strategic Enterprise Sales Leader
Databricks
Poste de leadership commercial stratégique au sein de Databricks, basé à Singapour. Le candidat retenu dirigera une équipe d'exécutifs comptes entreprises et sera responsable de l'atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels, ainsi que de la croissance de la consommation parmi les principaux comptes stratégiques de l'entreprise en Asie du Sud-Est. Le rôle implique le développement et la mise en œuvre de plans de revenus, la cultivation de relations exécutives avec les clients et partenaires, et la communication efficace de la proposition de valeur de Databricks. Le poste s'adresse à des professionnels expérimentés dans la vente de solutions SaaS hautement techniques, notamment dans les domaines des données et de l'intelligence artificielle, avec une forte orientation vers les résultats et le leadership d'équipe.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 10 ans d'expérience en tant que cadre supérieur dans une entreprise logicielle leader, occupant un poste similaire.
Expérience de 5 ans ou plus en tant que leader dans une entreprise SaaS en forte croissance, avec un historique de leadership d'équipe commerciale.
Expérience de vente auprès de clients entreprises dans la région Asie du Sud-Est (SEA).
Connaissance approfondie de l'écosystème des données et de l'IA, ainsi que des relations existantes avec les hyperscalers.
Capacité à traduire un produit technique en valeur commerciale pour les dirigeants (CSuite).
Expérience dans le big data ou la vente contre des solutions open source/freemium est un plus.
Historique prouvé de réussite dans l'atteinte d'objectifs personnels et d'équipe, avec une volonté constante d'améliorer les processus.
Capacité avérée à influencer, développer et responsabiliser les employés avec une mentalité axée sur l'équipe.
Pièces à fournir
- Curriculum Vitae (CV)
- Lettre de motivation
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