Strategic Hunter Account Executive
Databricks
Ce poste consiste à acquérir des comptes stratégiques d'entreprises numériques natives dans la région de la Grande Chine. Le rôle implique la prospection de nouveaux clients, l'évaluation des comptes existants pour identifier les centres d'achat, et la promotion de la plateforme cloud de données d'entreprise de Databricks. Le candidat devra adopter une approche axée sur les solutions pour créer de la valeur pour les clients, identifier les cas d'utilisation viables, et collaborer avec les équipes internes pour maximiser l'impact de l'écosystème Databricks. Le poste exige une focalisation sur les résultats techniques et commerciaux en utilisant la plateforme Databricks.
Conditions d'éligibilité
Expérience prouvée dans des rôles de vente auprès d'entreprises numériques natives, idéalement dans les technologies Big Data, Cloud ou SaaS.
Approche de vente axée sur les solutions et les résultats commerciaux (maîtrise de méthodes comme Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale).
Capacité à expliquer simplement des technologies cloud et Big Data complexes et leur valeur commerciale.
Succès prouvé et trajectoire ascendante dans les expériences professionnelles précédentes.
Diplôme de niveau licence et 7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS à des clients entreprises.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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