Account Executive New Business
Twilio
Ce poste en télétravail basé en Australie (Melbourne, Brisbane ou Sydney) est destiné à un Account Executive chargé de gérer et développer les relations avec les plus grands clients actuels de la plateforme de communications de Twilio. Le rôle implique la protection et l'expansion des activités liées aux services de messagerie, voix et email pour des clients opérant à grande échelle, dans des secteurs comme la technologie, la logistique et la fintech. Le candidat devra piloter des cycles de vente analytiques et consultatifs, collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (produit, finance, support, opérations) et atteindre des objectifs financiers et commerciaux. Une partie du travail (environ 30 %) nécessitera des déplacements pour renforcer les relations clients et internes. Twilio offre des avantages compétitifs, notamment des congés généreux, des programmes de bien-être et de retraite, ainsi qu'un environnement de travail inclusif et axé sur l'innovation.
Conditions d'éligibilité
Plus de 4 ans d'expérience combinée en acquisition de nouveaux comptes ou en ventes stratégiques, avec une gestion de produits et solutions quantitatifs et analytiques pour les clients.
Expérience en gestion de relations clients, ventes croisées, ventes incitatives et conseil en solutions.
Capacité à travailler avec des leaders techniques et commerciaux, tout en influençant leur compréhension et en construisant des partenariats.
Stratégie de développement de compte basée sur l'analyse de données pour identifier des opportunités et prouver la valeur ajoutée.
Expérience avérée en gestion de prévisions commerciales et de modèles financiers.
Esprit entrepreneurial avec une appétence pour définir des processus et construire des programmes.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
Diplôme de licence ou expérience équivalente.
Expérience souhaitée en vente croisée vers les équipes marketing, ingénierie et produit, ainsi qu'en vente dans les secteurs des télécommunications, CPaaS ou PaaS.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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