Account Executive - Italy
GitLab
Langue : Italien (obligatoire)
Ce poste d'Account Executive basé en Italie, en télétravail, consiste à être le principal interlocuteur entre GitLab et ses clients. Le rôle implique la gestion d'un portefeuille de clients variés, allant de petites équipes en croissance à des projets plus complexes, pour les aider à adopter et étendre la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab. Le candidat sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des contrats, en collaborant avec les équipes techniques, marketing et développement commercial. Il devra également documenter les critères d'achat, analyser les succès et échecs, et contribuer à l'amélioration des processus de vente. Le poste exige une expérience avérée en vente de logiciels, de préférence dans un contexte de marché commercial, ainsi qu'une capacité à guider les clients tout au long de leur parcours d'achat.
Conditions d'éligibilité
Expérience prouvée en vente de logiciels, idéalement dans un contexte de marché commercial
Capacité à guider les clients tout au long du parcours d'achat, y compris la définition des critères d'achat et la cartographie des processus
Compétences en communication et collaboration avec les équipes internes (développement commercial, marketing, équipes techniques)
Expérience dans la documentation et la maintenance de données de pipeline et de plans de compte basés sur des preuves
Compétence en analyse des succès/échecs et en partage d'insights pour améliorer les performances de l'équipe
Maîtrise de la négociation et de la présentation aux parties prenantes des clients
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source, et de préférence familiarité avec Git ou les outils de développement logiciel
Alignement avec les valeurs de GitLab et volonté de contribuer depuis des parcours de vente diversifiés ou transférables
Maîtrise de la langue italienne (obligatoire)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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