Senior Commercial Account Executive - CIS (Russian Speaker)
GitLab
Langue : Russe et anglais (courant)
Ce poste à pourvoir en télétravail depuis l'Allemagne s'adresse à un Account Executive expérimenté, chargé de développer les ventes de la plateforme DevSecOps intelligente de GitLab auprès d'organisations comptant jusqu'à 4 000 employés dans la région de la CEI. Le rôle implique la gestion complète du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des contrats, en passant par l'alignement des solutions avec les besoins clients. Le candidat devra piloter un portefeuille varié de comptes, collaborer avec les équipes techniques et marketing, et contribuer à l'amélioration des processus internes via des analyses de performances et des retours clients. L'objectif principal est d'accélérer l'adoption de la plateforme GitLab en modernisant les processus de livraison logicielle des clients.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans la vente de logiciels, idéalement en contexte mid-market ou entreprise, avec la gestion d'un portefeuille varié de clients.
Capacité à guider les clients tout au long du processus d'achat, y compris la définition des critères d'achat et la cartographie des processus.
Compétences en communication et en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques.
Expérience dans la documentation et la maintenance de données précises sur le pipeline et les plans de compte, basées sur des preuves.
Aptitude à mener des analyses de gains/pertes et à partager des enseignements pour améliorer les performances de l'équipe.
Maîtrise de la négociation, de la présentation aux parties prenantes et de la conduite de discussions commerciales pour conclure des opportunités.
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source, et de préférence une familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications.
Adhésion aux valeurs de GitLab et volonté de contribuer depuis des parcours commerciaux diversifiés ou transférables.
Disponibilité pour voyager conformément à la politique de l'entreprise.
Maîtrise courante du russe et de l'anglais.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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