Senior Commercial Account Executive - CIS (Russian Speaker)
GitLab
Langue : Russe et anglais (fluency)
Ce poste à pourvoir est un rôle commercial senior au sein de GitLab, une plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. Le candidat retenu sera responsable de la gestion d'un portefeuille de clients situés dans la région de la CEI (Communauté des États Indépendants), en ciblant des organisations comptant jusqu'à 4 000 employés. La mission inclut la vente de la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab, la gestion complète du cycle de vente, l'analyse des succès et échecs commerciaux, ainsi que la collaboration avec les équipes techniques et marketing. Le rôle exige une forte implication dans l'amélioration des processus de vente et la contribution aux retours clients pour optimiser les produits. Le poste est entièrement en télétravail, basé aux Pays-Bas, et nécessite une collaboration asynchrone avec des équipes distribuées.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans la vente de logiciels, idéalement dans un contexte mid-market ou entreprise, avec la gestion d'un portefeuille varié.
Capacité à guider les clients tout au long du processus d'achat, y compris la définition des critères d'achat et la cartographie des processus.
Compétences en communication et en collaboration avec les équipes de développement commercial, marketing et techniques.
Expérience dans la documentation et la maintenance de données précises sur le pipeline et les plans de compte.
Aptitude à mener des analyses de gains/pertes et à partager des insights pour améliorer les performances.
Maîtrise de la négociation, de la présentation aux parties prenantes et de la conduite de discussions commerciales pour conclure des opportunités.
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source, et de préférence une familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications.
Adhésion aux valeurs de GitLab et volonté de contribuer depuis des parcours commerciaux diversifiés ou transférables.
Disponibilité pour voyager conformément à la politique de l'entreprise.
Maîtrise courante du russe et de l'anglais.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
- Site web personnel
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement